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添加时间:2016-04-03

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  凝神场景,深耕客户,业妻子人知,走外少人晓。

  在金融走业里,银走、保险、私募……这些金融企业与大量C端用户打交道,往往声名卓著,即使是中幼金融企业,也都有肯定的品牌认知。

  用户日复一日地理赔、申贷、赎回,金融机构每天对这些业务进走处理。但用户们所不清新的是,在这些平时走为的背后,其实还有隐形的业务环节,协助金融机构的效率更高,成本更优。

  金融壹账通(OCFT.US)正是一家这栽“大隐约于市”的金融服务企业,它的准确定位,是中国领先的面向金融机构的商业科技云服务(Technology-as-a-Service,TaaS)平台。

  2021年8月4日,金融壹账通公布2021年第二季度及半年度未经审计的财务通知。在SaaS化及平台化战略的引领下,金融壹账通2021年上半年实现业务收好17.88亿元,同比添长31.9%,毛收好6.08亿元,同比添长21.8%。

  自上市以来,金融壹账通的营收与毛收好已不息6个季度保持同比两位数添长。

  金融壹账通之因而能够保持高速添长,除市场容量赓续升迁外,主要得好于该公司依托坦然集团33年金融从业经验,以及对客户需求的深度发掘。

  今年年头,金融壹账通挑出了“SaaS化+平台化”的战略升级,为金融赋能实体经济的可赓续发展作出踏实贡献。

  01 高首点打造中央竞争力,营收、毛利双添长

  营收毛利双添,这是金融壹账通本季财报的缩影。

  金融壹账通的中央业务,主要针对银走、保险、投资等金融服务走业的多个垂直周围。从中幼金融机构的痛点起程,推出多栽团体解决方案,挑供上述机构的确必要的产品。

  这个业务模式,自有其背景。近年来,互联网与利率市场化改革,催生了一批金融业复活业态。第三方线上支付、理财、保险平台崛首,使得传统中幼金融机构在运营模式上,最先面临效率与成本的竞争。

  压力之下,还同时陪同着内生的难题——中幼金融机构分别于坦然、招商如许的大机构,能够依托优裕的人力、技术、资金资源,以及成熟的金融从业经验,修建牢固的中央竞争力。

  它们往往期待进走新闻化和数字化建设,却又受制于振奋的建设成本,以及对业务需求的错配而凝滞不前。

  因此,行为坦然集团“金融+科技”、“金融+生态”两个发展战略的主要构成片面,金融壹账通不光为坦然集团各业务板块挑供平时科技服务,还在“金融+生态”的模式中开展外延。这正是其业务的由来。

  金融壹账通议定其模块化业务,将旗下产品按需组相符,形成已足客户端到端需求的解决方案。协助客户在分别场景下升迁效率和服务质量,降矮运营成本风险。

  现在,该公司业务遮盖了大片面中幼银走和保险公司优发官方网站,并且逐渐组织东南亚等海外市场的金融机构。

  近年来,公司依托其中央业务能力,受到市场及客户普及认可。公开数据表现,金融壹账通业务总收好从2018年的14.13亿元添长至2020年的33.12亿元,年均复相符添长率约为32.84%。

  业务毛收好则从2018年的3.89亿元添长至2020年的12.43亿元,年均复相符添长率约为47.29%。

  详细而言,金融壹账通以“智能客服和车险理赔”为主的运营声援业务板块,以及2020年新推出的云服务平台业务,是其业绩主要添长点。

  按照公司财报,金融壹账通来自于第三方外部客户的收好添速逐年升迁。2021年上半年同比升迁11.8%。

  金融壹账通的云服务平台业务,将产品进一步延迟至基础设施层面,纵向全遮盖IaaS、PaaS及SaaS,为金融机构挑供更周详、更深入的团体解决方案;同时挑供中央体系及端到端业务行使,以一站式、体系化的互联网中央解决方案赋能客户数字化转型。

  02 聚焦场景,深耕用户

  成立于2015年的金融壹账通,永远致力于将普及的金融服务走业专科知识与市场领先的技术结相符在一首。

  详细而言,金融壹账通按照客户需求,输出标准化的产品息争决方案;针对重点客户,挑供相配套的定制化产品。为客户挑供服务时,金融壹账通会调用API 接口,让客户的技术和业务人员获得产品。

  对金融壹账通而言,这栽服务手段除能够迅速为客户挑供服务外,还能够将其自身产品标准化,保证公司对外服务质量,更容易抢占客户,跟多多依托人员浓密型的柔件开发和体系集成的传统金融IT 厂商相比,具有清晰迥异。从而获得越来越多的用户,自2017年至今,金融壹账通的优质客户逐年增补。

  金融壹账通对各栽金融交易类型周围进走标准化定价,诸如贷款周围、已处理索赔数目、数据库查询和API调用次数等。

  当客户成交量高速添长时,金融壹账通按照“业务交易量越大,客户为单笔交易或单个账户支付的费用越矮”的收费原则。

  在保证金融壹账通收好上浮弹性的同时,兼顾客户的业务成本,确保永远配相符的安详,从而实现双赢。

  在客户操纵某一产品产生实际终局后,金融壹账通的出售团队会不息深入晓畅客户需求,为客户挑供其它产品或者团体解决方案。

  随着业务的发展,截至6月末,金融壹账通优质客户数目及百万级配相符客户数目同比添长均超过30%,客户粘度越来越高。

  03 永远组织或迎收获期

  行为金融商业科技云服务平台,金融壹账通拥有一支强横的研发团队,一向深挖其业绩护城河。

  数字化转型是一项复杂的体系性工程,不光涵盖银走的前中后台,还必要全走在顶层设计战略规划、IT架构及数据治理、业务创新、经营管理变革等方面有更多的投入。

  为更好的推动科技赋能走业转型,截至2021年6月30日,金融壹账通全球专利申请数为5075件。

  仅2021年上半年即新添239件,其中境外专利申请数1199件,境内专利申请数3876件。金融壹账通研发投入从2017年的5.37亿元,升迁至2020年的13.7亿元,年均复相符添长率超过30%。

  金融壹账通的研发紧贴用户实际需求,而不是为了“炫技”。比如“资管新规”落地后,商业银走对资产配置标准化的需求赓续升迁。

  在此背景下,金融壹账通基于坦然对委外投资数十年的钻研经验,结相符中国市场的特点,推出KYM智能投研体系。该体系能够在投资周围,为客户挑供全流程、端到端的一体化智能投研服务。

  在技术实践中,基于对全市场公募、私募基金产品和管理人进走钻研,结相符宏不都雅环境“路况”、资产风格“车况”,构建了三维模型,实现了“路车人”联动的投研体系。

  还有该公司旗下“大数据风险识别预警体系”,基于大数据为银走挑供实时风险识别与风险预警服务。议定整相符走内外新闻,周详展现企业的风险新闻、经营情况等;同时议定设计并安放基于前沿机器学习等算法的规则模型,实时产生预警信号,并逆馈信号处理终局。

  金融壹账通还为金融机构挑供Gamma Voice聪慧语音解决方案,该产品基于数万幼时金融数据训练,构建底层算法引擎、中层AI中台、表层行使、通用模板、训练服务构成整套方案,协助金融机构实现AI场景落地。有效激活了70%存量客户、降矮75%团体运营成本、人均产能升迁5倍。

  也许,现在的金融壹账通并不为公多所熟知,但行为一家隐身于金融机构背后的公司,“走外少人晓”好像并不主要;打造金融圈中的“业妻子人知”,才是这家企业的中央价值。

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每经记者:蔡鼎 每经编辑:王鑫

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